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真正笼络对方。要让所有的羌人跟随他，就必须有稳定的利益输送。
对张绣来说，他还有更深层次的考虑。进入长安书院读书的羌人，他要做的是把这些羌人转变为汉人。
夷狄入中国，则中国之。
羌人到了中原后，便同化掉，使之成为汉人，使之认可汉人，甚至把自己当作汉人。然后张绣再让这些进入书院读书的羌人，去治理地方，改变更多羌人的思想，甚至是同化羌人。
张绣的野心，是同化所有羌人。
以至于，最终没有羌人。
这不是一朝一夕能完成的，但张绣的内心，却又这样的雄心也野望。
他希望看到的，是举目望去，尽皆汉人。
是天下一家！
这时候，却又有一名族长站起身。他看向张绣时，神色敬佩，没有半点敌视，甚至是很谦逊的姿态，不敢正视张绣。
此人开口道：“张太尉，烧当羌人口众多。偌大的一个烧当羌，只有十个名额前往长安书院就读，不好安排和分配啊。您看名额的上限，能否调整一二呢？咱们烧当羌中，单单是部落的数量，都不亚于数十个。十个名额，明显分配不均匀啊。”
此话一出，引起共鸣。
十个名额太少了。
“对啊，对啊，请张太尉拨冗一二，能多给几个名额。”
“请张太尉斟酌。”
“张太尉，烧当羌的人要读书，不容易。如今烧当羌好不容易，有了这样的好机会，您看，多给一些名额吧。”
一个个不断的开口。
所有人眼巴巴望着张绣，那粗犷的脸上，都有期待的神情。
弥当也加入其中，期待道：“张太尉啊，十个名额，的确有些少了。你看，是否再多给几个名额，以便于我烧当羌的人学习呢？”
这一幕，落在庞统眼中，令庞统大开眼界。庞统没有想到，就一个书院名额的事情，还可以这么操作。
杨修也坐在下方，他看到张绣纵横捭阖，言谈举止间，令烧当羌信服，且一个个眼巴巴的求着张绣，对张绣的敬佩更甚。
他一一记在心中。
这些张绣的话，是他执掌凉州后，要推进的，也是他切入凉州的关键。
张绣说道：“诸位，不是我不愿意给更多的名额。是因为长安书院，奉行的教育策略，是教导人才，要培养的是有用之人。”
“如果你们一股脑儿的，塞一堆人去。最终，反而影响书院的教导，以至于进入书院的人，最终学无所成，无法从书院结业，岂不是丢人，岂不是浪费了名额
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