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已将生死置之度外。但是，张某可以坦诚地告诉阎将军，自从我家主公起兵至今，在我西凉地界上从未发生过无辜百姓惨遭屠杀之事，有我数十万西凉军驻守边塞，岂容蛮夷宵小肆意横行？”
“这大将军英明神武，西凉军骁勇善战，末将早有耳闻。”阎柔脸颊潮红，双耳发烫，自惭形秽地点头说道。
张辽轻轻点头，遂将目光投向阎柔身边的郭嘉，不再多言。的确，这种劝说别人改变心意的事情，却非他之所长，远不如军师郭嘉心思敏捷，口齿伶俐。所以张辽点到即止，不再多费唇舌，直接把说服阎柔之事移交给郭嘉。
郭嘉点头会意，接过话茬，微笑道：“据说州牧刘虞生前曾对阎将军有知遇之恩，是以将军立志要为老州牧报仇，多年来一直带领老州牧旧部与公孙瓒争斗，互有胜负。时至今日，阎将军主动归附我主麾下，此乃英明之举，在下代主公欢迎阎将军加入我军。”语罢，郭嘉拱手一礼，甚是亲近。
阎柔忙不失迭揖手还礼，恭声道：“军师过誉了。承蒙军师和文远将军不弃，末将此番才得以投效大将军麾下，此乃末将的荣幸，往后还请军师和各位将军多多提携。末将先行谢过军师了。”前来西凉军大营将近两天了，阎柔发现军师郭嘉在军中地位非同一般，其威望隐隐还在主将张辽之上。所以他对郭嘉丝毫不敢怠慢，恭敬有加，处处留着小心。
郭嘉笑眯眯地摇了摇头，道：“阎将军太过抬举郭某了。我家主公素来公正严明，对待麾下文武一视同仁，赏罚分明，治军严谨。以将军之才能，必受重用，再建新功之时便是拜将封侯之日，郭某对此深信不疑。”
话音稍顿，看到阎柔拱手示谢，郭嘉颔首还礼，既而话锋一转，笑道：“昔日刘虞老大人极力推行宽仁怀柔策略，主张对塞外蛮夷加以安抚，不可擅动刀兵。如此施政确实没错，毕竟那时天下尚未大乱，诸多蛮夷对我大汉心怀敬畏，安抚亦为不可。然则此一时彼一时，眼下世道纷乱，汉庭崩缺，各路诸侯割据自立，已无力压制诸多蛮夷。值此纷乱之世，若再行怀柔安抚之策，绝非上策。
姑且不说眼前这些枉死的坟冢，单说时下蛮夷部落屡屡劫掠边郡，肆意掳掠，杀人放火无恶不作。面对这种局面，如果我等还要对其施以恩惠，放纵怀柔，未免太过迂腐。眼下这些蛮夷部落就如同一群饿狼，无论给予他们多少恩惠，他都不嫌多，反倒是胃口越来越大，得寸进尺，其实就是一群养不熟的白眼狼。形势如此恶劣，还不予剿灭，反而施以安抚，此举无疑是养寇为患，早晚必受其害
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