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，第二就是卖锦鲤照片，第三补习班中间人，第四就是卖袁州叔叔的菜单了。”熊孩子扳着手指数。
笔记、锦鲤照片这些乌海都知道，但补习班中间人是什么？
询问了一句，熊孩子解释：“在这样的，现在我们同学十个里面至少九个都报了不同的培训班，所以就由我给培训班讲价，拿优惠。”
“现在培训班这么好说话了？随随便便就可以拿优惠了。”乌海问。
熊孩子解释：“一个人两个人当然不行，但二十个学生，乃至于我是代表两个年纪一百多个学生，那就完全可以谈了，能拿到很大折扣。”
“你如果不给我，这一百多个客源你就拿不到，是这种威胁的意味？”乌海有点明白了。
“不在威胁，做生意如果是威胁，那生意绝对会断裂，做生意最稳定的模式是双赢。”熊孩子道：“把一个潜在客户转化为客户，是需要转化费用，也就是广告费、业绩提成，以及发工资给销售这些所有费用综合，而我粗略的调查过培训结构的年客转化费用至少要一千三往上，一百多位我就为培训机构节省了十多万，还不算后续继续报名，所以培训机构当然是很乐意给折扣。”
“在任何地方都是如此，一个客户不够资格和资方谈，但上百个，上千个，资方就不得不重视了！”熊孩子还补充，他们学校找他代理的同学家长会越来越多，然后能够拿到的折扣也就越大。
“潜在客户转化费用这么贵？”乌海很是觉得好奇。
熊孩子道：“学英语，还有早教，画画这些一年在蓉城沾着就是一两万，十分之一乃至于二十分之一的转化费很便宜啊。”
“这么忙，你现在每个月挣多少钱？”乌海摸了摸下巴。
熊孩子道：“嘿嘿，那肯定比起乌海哥哥差远了，毕竟乌海哥哥是世界级的画家，我的目标就是挣钱买乌海哥哥的画投资！”
“嗯嗯，好好加油。”乌海表示很受用。
“最近很忙，可能没时间来看肉多多了，乌海哥哥一定要好好照顾。”熊孩子道。
“嗯？不来了？”乌海有点疑惑，最近带肉多多晒太阳，被熊孩子找都快习惯了。
“啊，新学期就是忙，很多事情，就像今天，给袁叔叔做的灯笼，都做了好久。”熊孩子道。
“元宵送灯笼等于袁州回礼，等于有好吃的。”乌海脑子里直接出现这样的等式，眼睛立刻就亮了。
“那乌海哥哥我先走了。”熊孩子准备回家拿灯笼来送给袁州了。
时间紧
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