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护手霜和口脂一匀，不是每样只有一百多盒么？这可怎么够！”
姚殊点头：“确实只有这么多。”
生意人看银钱比较重，你可以对他态度差些、言语轻慢些，可说什么都不能拦了他赚钱。刘掌柜见口脂和护手霜这么受欢迎，姚殊却不肯多做些，不由心疼道：“这可都是银子啊！便是再多做二百盒，也有的是人来买……”
姚殊却不赞同他的观点，只笑道：“刘掌柜，咱们既然要开店，图的便是一个长远的生意。倒真不是不能多做，只是如今这生意刚刚起步，旁的人家看我们卖得好，也很快便会有人来模仿。如今少做些，把店里口碑打出去，为的是长远的发展。”
刘掌柜不解道：“口碑怎么都可以打，为何偏偏用这样一种办法？”
姚殊在现代见惯了商家的饥饿营销，明明可以好好卖东西，却偏偏要让别人抢，仿佛下手晚了就买不到了一般。
可饥饿营销的背后，却有一套研究透了消费者心理的机制在运行。
她没有对这件事做太多的解释，只是同刘掌柜讲了一个最浅显的道理：“如今咱们要在姚记布庄边上开一家胭脂铺子，让顾客最简单和最迅速记住我们的办法，自然就是利用原有的布庄名气，在铺子上冠以‘姚记’的名义。”
刘掌柜点头，示意自己明白。
姚殊又接着道：“可是如何让顾客自始至终地认为，我们姚记的胭脂水粉做的比别家好呢？单单凭借着我们是特立独行的第一家，是远远不够的。”
刘掌柜慢慢皱起了眉：“小姐的意思是，慢慢有了别家模仿我们，便会超过咱们家？”
姚殊既没有点头，也没有摇头，而是问他道：“若是别家做的稍稍逊色于我们姚记，价格却比我们便宜许多，你会去哪一家买东西？”
刘掌柜一下子明白了过来：“这……恐怕只有老顾客和格外喜欢姚记的人，才会继续在姚记买。”
姚殊见他一点就透，笑着点头道：“既然如此，我们就要在最开始的时候，给所有顾客营造出一种感觉来——那就是姚记的胭脂、水粉、口脂、护手霜……不论哪一种产品，都比别家好，都是独一无二的、没有办法超越的。”
她又接着道：“这种口碑，仅仅靠独特和质量是没有办法达成的。如今的我们才开始起步，最简单省力，又节省成本的办法，就是控制销量，让客人想买却买不到，始终记挂着咱们的新品。如此一来，即便是已经卖完了的产品，重新上市时，想必也会受到欢迎。”
刘掌柜一直以
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