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他们都倾向于回老家造房子，觉得自己在杭城不可能久留，这部分人的想法改变了，他们觉得自己会在杭城长期居留下去，回老家反倒变成了不太可能的事，这部分人，他们的买房意愿增加了。”
这个没错，刘立杆觉得确实是有这个趋势，连自己和张晨，把全家都一锅端迁来杭城了。
除此之外，还有就是，从一九九三年四月一日，国务院宣布正式取消粮、油票之后，城乡意识、户口意识在慢慢淡薄，原来那些从农村出来，觉得自己在城市没有户口，不可能长居的人，现在觉得，有没有户口没多大的关系，自己可以在城市长居了。
应莺继续说：“第二个我们没有注意的人群是，我去房管局查了，现在杭城二手房的交易，每个月都在增加，而且增长的幅度越来越大。”
“这和我们有什么关系？”
“当然有关系，什么人手上才会有二手房？当然是那些最早参加房改，房子已经在他们名下的人，他们为什么把自己住的房子卖了？因为他们有改善住房的需求。”
刘立杆点点头：“这个听上去，好像和我们开始有一点关系了。”
应莺笑笑：“关系大了，这部分人卖的房子，本来就是多层，原来多层的房子没有例外，大多是四五十个平方，像我们‘锦绣家园’这种六十五个平方的，在多层里，已经算大面积了。
“你想，一个卖了多层建筑里的小房子的人，他要改善住房条件，是会选另一幢多层里的小房子，还是选择杭城第一个高层建筑小区的，高层里的大房子？原来杭城没有高层住宅，他们没有选择，有了我们‘锦绣钱塘’后，他们就有选择了。”
“有道理。”刘立杆说，“对了，你到底调查了哪些人？”
“我们‘锦绣江南’里那些公司，所有的高管我都调查了，他们购买的意愿就挺高的，但他们希望，也可以做按揭。”
“这个单价和总价，乔总他们应该有兴趣吧，你联系一下。”
“我已经联系过了，乔总说可以，我们确定什么时候开盘，他就派人过来。”应莺说。
“好，那我们马上开盘，在艮山河两边的房子开盘之前，争取把‘锦绣钱塘’先卖了，免得到时候自己打自己。”
刘立杆“锦绣钱塘”开盘之前，在《杭城日报》和《钱江晚报》，连续做了三天的广告，广告主打就是杭城第一个高层建筑小区，“和蓝天更接近”、“夜枕钱塘江的涛声”。
开盘的时候，可以说是盛况空前，第一期所有的房子，在当天就
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